大楚网 （2015年01月27日） 国产喜剧《爱情公寓》深受年轻人的喜爱，在剧中一个名叫“爱情公寓”的出租式青年公寓中，几个青年男女上演了逗趣又温馨的生活喜剧。而位于南湖的一间装修颇为“小清新”的公寓，白色墙壁上贴着绿色的墙纸，一棵巨大绿色的“树”横在整个墙壁上，白色的书桌上摆着一个颇为精致的花瓶。几个35岁以下的年轻人住在这里，有的是刚毕业的大学生，有的是公司白领，他们在这里相识相交。

85后大学生佘福元在武汉租下大量毛坯房，重新装修成时尚、阳光的风格的白领公寓，提供贴心服务，促进年轻租客交流，打造江城版“爱情公寓”。

大学里摆地摊 3年存了20万

小学四年级就帮父亲算过账，佘福元的创业劲儿似乎有点家族遗传。创业之于佘福元，是基于“英雄崇拜”。 就在佘福元读高三那年，周围的同学都在挑灯夜读，在题海里苦苦挣扎，他却躲在被子里看书。一天，他在被子里看《人性的弱点》浑然不觉，直到被子一掀开，一股冷空气灌进来，手中的书已经到了查岗的班主任手中。老师面色佯怒，刚准备批评他，看到书名却又笑了：“哎，这书不错，那你看吧。” 后来，佘福元去了成都念大学。他的学校在离市中心有些距离的大学城，那几年正是学校周围开发的时候。大一开始，他就摆摊做小生意，镜子、电话卡、各种小玩意儿他都卖过。看到隔壁摊的一款镜子质量很好，卖得快，他就询问别人这个镜子的生产厂家。人家不愿意告诉他，他就把整个成都市的市场跑了个遍，终于找到材料。后来他又请专人制作镜框、扩大规模压缩成本，最后竟然占领了整个大学城的穿衣镜市场。 “别人摆一个摊，我就摆十个！”他专门请来同学，带着别人摆摊，渐渐地积累了本金。除此之外，他还卖店铺、卖摊位，开过一个外汇平台代理的公司。 佘福元，成了那时成都大学城最活跃的人。大学毕业时，他存了20万元。

在北京打拼 住狭小改造房

大学毕业之后，他去了北京阿里巴巴公司。他在阿里工作得如鱼得水，充满干劲，不久之后就做到了销售成绩组内第一。

然而，他却和伯父一起住在不到15平米的改造房中，睡了几个月沙发。那是北京某大学里的改造房区，一排狭小的改造房，挤满了北漂的年轻人，有的还拖家带口。他说：“那简直像是中国的贫民窟。”

几个月后，他受到朋友的启发，辞职去成都做B2C电商。那是2009年，电商形势一片大好，他通过网站站群销售电子产品，由于竞争少，仅有几个人的小公司却赚了不少钱。不到两年的时间，他积累了200万元的财富。

当他甚至准备带着老家的父母在武汉看别墅时，一次投资失败，原本积攒的200万元转眼都赔了进去。他无心再做，“钱来得快，也去得快”，他决心寻找一个有潜力的行业。

一分钟路演 获得200万投资

2012年，他带着妻子来到武汉科技大学读研，交完学费，他身上的钱所剩无几。混乱的租赁市场，“挂羊头卖狗肉”的中介，让他在武汉找一处落脚地方颇费了一番功夫。

一次，读研的同学偶然提起服务式公寓行业的发展，他在北京、武汉的找房住房经历一一涌现，他记在了心里。之后他计算成本、做市场调查，决定做一套试试。

他先在南湖附近物色了一套毛坯房，租了下来，并按照自己的想法精装修。之后，他把房子放到网上出租，一个星期内一套房子就租出去了，利润丰厚。这让佘福元信心满满，于是，他四处筹借了70万元办公司，做起了“二房东”事业。

2013年7月，武汉刚刚通过房屋安全管理条例，明确规定建“胶囊房”属违法行为。家人看到新闻，又听到他准备做“二房东”，纷纷反对：“你前期投入那么多，后期收不回来怎么办？”他只好给家人一一解释胶囊房和他的白领公寓的不同之处，并且介绍了北上广的行业发展前景，才劝服家人。

一年之后，他的房源扩大，并依靠着口碑在年轻白领中传播，但是缺乏资金。他参加了一次光谷创业咖啡举办的“一分钟奇迹路演”，他在毫无准备的情况下噼里啪啦上台陈述他的项目，没想到第二天经由电台播出去之后，获得了投资者的青睐。对方投资了200万元，他也如愿扩大了规模。

用互联网思维打造高大上“二房东”

2014年11月，佘福元了解到YOU+国际青年社区“5分钟搞定雷军，获投资1个亿”的故事，让他艳羡不已。大量的资金开始涌入这个行业，原本认为自己只是小打小闹的佘福元看到了行业的潜力。

“39元一个小桌子、宜家500元一个的沙发，放在那个房间比较合适”佘福元在电话中说起房屋装修布置，显得异常熟稔。从采购、装修到出租，有几百个小环节，他一步步摸索，从实体店、网店买来实物，一一比对性价比。现在，他找到了“如何用最少的价钱装修出最时尚居家的房子”的优化方案。

在租客看来，这个“二房东”有点不一样，房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁的一条龙服务，他的公司都承包了。佘福元拿出手机，展示了他的网上看房、租房的电商平台，并且透露，一款线上看房、线下体验新的手机APP，即将上线。

而如同爱情公寓一般吸引年轻人的，还有他们提供的管家服务，巡房、保洁、房客互动交流等活动。就在上个月，徐东区第一次房客交流会在徐东某商圈举行，年轻的租客们被邀在一起，唱K、打桌球。听起来，对于大量繁忙而找不到对象的年轻人颇为动人。

然而，佘福元不得不面对他投入多，回收慢的事实。尽管在他的公司介绍PPT中，一套涵盖“金融、旅游、团购、教育”的盈利模式已经铺陈开来。佘福元很自信，“只要有流量，就有钱赚”这句互联网金句被他拿来类比，“只要有租客，就有盈利模式。”赚取房租、服务费只是他计划的盈利模式中最为直接、简单的一种，他将计划着眼于巨大租户形成的盈利空间。